100万要记住这38条行销力法则,业绩想不好都难!-

彭小东导师经常可以听到这样的话尤其是这几年:现在大环境不景气,生意不好做;现在国家政策调整,行业不景气;现在干什么竞争都太激烈,钱是真的不好赚……

如果你也相信了这些“鬼话”,你就已经输了!不可否认,会有些行业受到大环境的影响,但是绝大部分中小企业的不景气,都是自己的原因。

换个角度,经济不好、环境不好,为什么有的企业还是在赚钱?一般世界上成功的企业,市场行销都做的非常好,生意不好的时候请记住以下行销力法则,业绩想不好都难!

1、随时想象,成功者每天在想什么?每天在做什么?

2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中来

3、成功=知识 + 人脉

4、知识占成功要素的30﹪,人脉占成功要素的70﹪

5、不断地补充知识是获得成功的前提

6、别看他人成功的结果,要经常思考他人成功的原因

7、所有成功者都是阅读者

8、多熟悉客户喜欢的一种知识,就多一次成功的机会,一个人能成功就是他的知识比我们丰富,所以我们一定要补充我们的知识

9、要成功要具备一周工作七天,每天愿工作24个小时

10、掌握的知识越多,就越能和顾客找到知己般共鸣的话题

11、亚洲首富平均每天阅读5本书,一年阅读2000本书籍

12、世界上最聪明的“推销员”(比尔.盖茨)九岁九读完所有的百科全书

13、世界首富一开始就以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意

14、世界汽车推销冠军的秘诀之一就是大量地逢人派名片

15、在任何时间任何地点都在介绍自己推销自己

16、每天晚上把当天交谈过每一个人的名字和内容复读整理一遍,建立人际关系最重要的方法就是真正地、诚恳地关心别人

17、只要凡事认真负责,业绩一定会好起来

18、行销业绩能提升的关键在于每天要完成必须完成的量化限额(一定要学会电话行销)

19、每天完成一百个陌生客户拜访数量并且要站着打电话

20、每一分私下的努力都会有倍增的回收,并在公众都会被表扬出来

21、要想获得什么就看你付出的是什么

22、要想超过谁就比他更努力4倍(要具体和量化),客户不只买产品,更买你认真做事的态度

23、客户能上门约见你就成功了一半

24、放松心情,无为而无不为

25、先为客户考虑,客户才会为你考虑

26、客户往往购买的是推销员的服务态度

27、推销自己比推销产品更重要

28、只有当客户真正喜欢你相信你以后,才会开始选择产品

29、推销冠军的习惯是不只要准时,还必须提前做好准备

30、见客户前五分钟,对着镜子给自己一番鼓励

31、任何时间地点都言行一致是给客户信心的保障

32、背对客户时也要百分百对客户尊敬

33、成功的行销就是永不放弃,放弃者不可能成功

34、客户不单卖产品,更买你的服务精神和服务态度

35、客户反对意见太多只代表他不相信你不喜欢你

36、从语言速度和肢体动作上去模仿对方,去配合对方,是超速赢得信任感的秘诀

37、坚持勤奋

38、方法技巧

市场不景气,脑袋要争气,只要肯开动脑筋,试试以上方法,说不定淡季也能做出比旺季好的业绩!...(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发行销力微信公众号及网站,关注行销力微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)

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